テレビショッピングから学ぶマーケティング

テレビショッピングって凄いですよね。わずかな宣伝時間で、あれだけ大勢の購買意欲を掻き立てることが出来るのですから。これはアフィリにも応用できる所がありそうです。今日はちょっと、テレビショッピングについて研究してみましょう。

●テレビショッピングから学ぶマーケティング

テレビショッピングというと皆さんは、どのようなものを想像するでしょうか？洗練された巧みなセールストーク、芸能人などのユニークな出演者、インパクトのある演出、、

そして、ここからはお決まりのパターン

タレント「これはすごく良い商品だ！でも、どうせ高いんでしょ？」

販売員「通常価格２０,０００円のところ、今回はなんと７,８００円で！しかも今ならなんと○○が付いてきます！」

タレント「これは買うしかない！」

販売員「しかし、今回は数量限定△△個までの提供となります。早い者勝ちです！お急ぎ下さい！」

その後、申し込み先、問い合わせ先（多くはフリーダイヤルの電話番号）などが提示される。。。

簡略にまとめてしまいましたが、こんな感じではないでしょうか。この中から購買意欲をそそる、と考えられるポイントを抜き出してみます。

購買意欲を刺激する４つのポイント

１つ目は二重価格の提示です。始め２０,０００円と言っておいて、７,８００円まで値段を下げる。購入者に「お得だ！」というイメージを抱かせます。(ちなみに、意味をなさない悪質な二重価格の表示は法律で禁止されていますのでご注意)

２つ目は著名人の起用。一般人よりはタレントを使った方が、売り上げが上がるそうです。誰だか分からないような人間が宣伝を行うよりも、普段から慕われている、知られている人間を使うことで信頼性が増します。

３つ目はオマケをつけること。日本人ってオマケに弱いんですよね。大して魅力的ではないようなオマケでも、これが購入への一押しになったりしませんか？

そして、４つ目は数量限定を付けること。数が限定されていると、どうしても焦りますよね？早く電話をしなきゃ無くなってしまう！と、購入を迷っている層の多くを購入側へと持っていくことが可能です。あとは希少性という観点からも、大きな効果があると思います。

いかがでしょうか？これらはアフィリに限らず、営業など色々応用できそうなテクニックですね(^_^)☆

1. 綾乃 より:

   2009年9月30日 19:15

   思わずコメントです＾＾
   深夜の通販番組とか見てても

   臭い芝居をしているのに、「お徳かも、欲しいかも･･･。」
   と思ってしまうんですよね

   私、かなり良いカモになるタイプです（爆）
2. R より:

   2009年9月30日 21:24

   さっそくのコメントありがとうございます＾＾
   お気持ちわかります。

   私はあまりＴＶを見ないのですが、深夜の通販番組は何か惹きつけられるモノがありますよね。